Edito: dernières tendances du marketing en ligne
Comment
contacter vos clients en ligne? Comment attirer plus de visiteurs sur
votre site web? Quels sont les outils de marketing en ligne les plus
efficaces? Une analyse succincte.
Les meilleurs outils de marketing en ligne
Marketingsherpa
vient de publier les résultats de son enquête annuelle
sur le marketing en ligne. Pour la quatrième année consécutive,
en termes de ROI (return on investment), nous assistons à un
coude à coude entre la publicité payante sur les moteurs
de recherche et le recours aux listes d’e-mails (les e-mailings
aux utilisateurs existants). Dans le passé, la comparaison de
ces outils en ligne était considérée comme tout
à fait inadéquate.
La différence entre les divers outils s’estompe
Traditionnellement,
le Search engine advertising (SEA) était considéré
comme un moyen d’attirer de nouveaux visiteurs sur un site, tandis
que les e-mailings (sur sa propre base de données) étaient
généralement considérés comme une façon
d’améliorer la relation avec des utilisateurs anciens ou
actuels. Si cela reste partiellement vrai, la frontière entre
la manière d’attirer des utilisateurs existants et nouveaux
est en train de s’estomper fortement. De nombreux utilisateurs
qui connaissent votre marque ou votre URL ou qui se trouvent même
dans votre base de données passent malgré tout par un
moteur de recherche pour vous retrouver. Récemment, j’ai
rencontré un membre de Bobex qui tapait encore notre URL complète
(www.bobex.be)
dans Google search (au lieu de taper l’URL directement dans le
champ d’adresses de son navigateur ou simplement “bobex”
dans Google). Et oui, les moteurs de recherche ont remplacé les
listes de favoris. C’est une des raisons pour lesquelles même
les grandes marques en ligne comme eBay continuent d’investir
massivement dans la publicité sur les moteurs de recherche.
Les lauréats sont...
Si
nous comparons les
chiffres de l’enquête (% des annonceurs utilisant un
outil en ligne déterminé), il s’avère que
la publicité payante sur moteurs de recherche (Search Engine
Advertising ou SEA) est resté l’outil de marketing en ligne
le plus populaire en 2006. On observe cependant une légère
baisse de l’impact du SEA par rapport à 2005 (de 52% à
49%). Les e-mailings à partir des bases de fichiers internes
continuent de jouer un rôle important, quoique stable. L’augmentation
la plus importante vient quoi qu’il en soit du SEO – search
engine optimisation, ou l’optimisation pour les moteurs de recherche
–, dont la popularité est passée de 33% à
45% des annonceurs. Les publicités “pop-up” sont
pour leur part quasiment “out” (passant de 22% à
seulement 15%). Seulement 11% des répondants disent être
intéressés par la location de listes d’e-mails.
Ces listes louées sont aussi celles qui obtiennent les moins
bons résultats en termes d’impact parce qu’elles
sont trop souvent considérées comme du spam. Les techniques
de marketing de l’année nouvelle seront les blogs,
le
networking social et les publicités
vidéo.
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développe un outil de diagnostic TIC pour PME
Comment
se situe votre entreprise par rapport à son utilisation des technologies
de l’information et de la communication…? Voici une question
souvent posée par les entrepreneurs wallons, et c’est pour
cela que l’AWT a mis sur pied un outil d’évaluation
en ligne. L’AWT vous propose un outil de diagnostic en ligne basé
sur le moteur interactif déjà utilisé dans le Guide
de l’e-business. Une fois votre diagnostic posé, le système
vous fournit un mini-rapport reprenant diverses suggestions pour rendre
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